Case study – negocjacje kontraktu partnerstwa strategicznego zakończone sukcesem

Wsparcie w negocjacjach to jedna z wiodących specjalizacji naszej kancelarii. Negocjujemy dla naszych klientów także kontrakty o znaczeniu strategicznym – jeden  z takich przykładów opisujemy w dzisiejszym case study. 

Jednym z klientów kancelarii jest grupa spółek z kapitałem francuskim. Przedsiębiorstwo zajmuje się produkcją opakowań z tektury falistej i kartonu. Opakowania wykorzystywane są głównie w przemyśle farmaceutycznym, kosmetycznym oraz jako opakowania karmy dla zwierząt.

Jak pomogliśmy?

Mec. Agata Adamczyk zakończyła właśnie negocjacje kontraktu partnerstwa strategicznego z polską spółką z o.o., której asortyment jest częściowo komplementarny względem klienta kancelarii. Elementem porozumienia jest realizowanie przez klienta kancelarii – w charakterze podwykonawcy – produkcji takiego rodzaju opakowań, których polska spółka z o.o. nie produkuje. 

Jednocześnie polska firma wynajęła od klienta kancelarii (na podstawie wieloletniej umowy najmu) dużą powierzchnię produkcyjną i magazynową. Dzięki temu dojdzie do znacznego zacieśnienia współpracy i możliwe będzie osiągnięcie efektu synergii.

 Strony planują, że jeżeli współpraca ułoży się pomyślnie, to zawrą umowę joint venture i założą razem spółkę, do której przeniosą wspólną produkcję.

Najważniejsze jest zadowolenie klienta

Po zakończeniu negocjacji, klient kancelarii serdecznie podziękował za udzieloną pomoc. Docenił:

• zrozumienie jego potrzeb biznesowych,
• praktyczne umiejętności i pomysły,
• szybkość reakcji,
• cierpliwość zespołu kancelarii.

Uznał także, że wszystkie powyższe cechy miały kluczowe znaczenie dla powodzenia tego projektu partnerskiego.

Zespół kancelarii Adamczyk, Liber & Współpracownicy także cieszy się, że mógł realnie pomóc w doprowadzeniu do tej współpracy!